錨定效應anchoring effect
也稱錨點效應。指人們看事情時會以自己最初接收到的資訊為標準，進而影響之後的決策行為。錨點代表你最初接收到的資訊，在之後你做的每一個決策都會以錨點為基準做參考，逐步修正直到你找到你覺得是正確的那個答案。
舉個例子：蘋果手機官網售價3萬，當你在網購平台看到賣2萬多的蘋果手機一定會覺得很便宜!官網售價就是你心中的錨點，你就會用3萬為基準去判斷之後找到的蘋果手機是便宜還是貴。
生活中常見的例子還有很多，像是
☛喜歡的衣服原價1000，某天特價899你就會覺得便宜。
☛餐廳的套餐看起來比單點更划算。
☛超商飲料第二件6折通常就會買兩瓶。
☛當你走進模型店看到一個模型要2000塊覺得很貴，但看了其他的模型都要5000塊以上，你就會覺得2000塊的模型便宜。這些都是錨定效應的心理作用，也常常被商人利用在定價策略上。
投資上的錨定效應
投資上的錨定效應常發生在股價的進出場點判斷上，在判斷進/出場的價格點時我們常會以過去的股價走勢當作參考，這時錨已落下!這麼做的缺點是你可能會一直等待低點進場但遲遲等不到，甚至股價往上一去不回頭，錯過了參與報酬的時機。或是一直在等待預期的高點出場，但也是遲遲等不到，一直被套牢。
我們拿實際的例子來看看：
圖片來源：Trading View
2017-2020年左右，價格的區間落在70-90元之間波動(黃框處)，這時候我們容易把這個價格區間錨定，之後在設定進場策略時，若高於區間的價格就會覺得價位太高而選擇等待回檔至低點買入。結果後來股價一路往上(紅框處)，反而錯過了這一段漲幅的報酬。
同樣的圖，若是換成出場策略，則是會認為接近90元的價位會是相對高的適合出場點。若在90元左右的價位全部賣出，一樣也會錯過之後上漲的報酬。
如何應對錨定效應
●避免急於下判斷
錨定效應是一種很直覺的心理反應作用，所以下決定前再想想，不要急著下判斷。
●承認被錨定
承認自己心理上已被錨定，重新思考整個決策的過程並避免讓錨定的因素再產生影響。
●多角度獨立思考
應該多個面向綜合思考，並從當時的環境條件與資訊加以評估，盡量避免讓過去的價格成為影響決策的重大因素，以使決策結果不致於太過主觀。
●定期定額
透過定期定額可以避免我們主觀去預測高低點，自然在投資操作上就不會被錨定效應影響。
結論
錨定效應是很多人會有的心理行為，不論是在生活上、投資上。雖然難以避免，但並不需要過度擔憂。認清自己在任何事情上都有可能在心中下了錨，保持對最初想法的懷疑與獨立思考，錨定效應的影響就不會那麼大。之後不妨注意看看自己的生活中有多少錨定效應的行為吧，說不定會很有趣!
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